润滑油的销售，最终体现在渠道的竞争上，而渠道的竞争又表现为终端的竞争，如果一个润滑油品牌在终端表现不出任何竞争优势，或不具备销售力量，那么无论是什么样的渠道结构，都会在一夜之间迅速瓦解。对于润滑油的终端建设来说，只有不断的贴近消费者，才能满足高端的私车用户的需求。
　　目前润滑油的终端分为汽修厂、厂家特约维修服务站、润滑油专卖店、汽配店、加油站、自建的换油中心等。而从现在终端的表现来看，在很多终端的货架上，国外知名品牌润滑油大多摆放在最显眼的位置，其规范性和管理水平是值得国内品牌学习的。
　　本土的润滑油品牌的终端建设要能够和国外品牌抗衡，需要在几个方面进行强有力的建设：
　　1.终端的生动化建设。外资品牌的终端销售商通常都有明显的标志牌，POP板等，而且就连摆放的橱窗都有非常显眼的品牌标识，而国内的润滑油品牌就不是那么规范，被放在不显眼位置，缺乏品牌识别等现象大有存在。因此对于本土润滑油品牌来说，保持销售终端的活力，统一制作终端的标识，并充分考虑消费者的消费心理，按消费者的喜好进行终端展示工作，是终端建设精细化需努力的。
　　2.对销售终端资源的整合。针对不同的终端资源，国外品牌采用不同的营销手段，保证在每一个销售终端上的平衡。而国内品牌在终端资源的组合利用和管理上，就显得层次不齐，比如一些品牌在润滑油专卖店、汽配店、加油站、自建的换油中心终端的表现就不错，而在汽修厂、厂家特约维修服务站就不太好。对于本土品牌来说，终端资源的整合是终端建设的重要工作，同时针对不同的终端资源，本土润滑油也需要有相应的营销对策。比如针对汽车商特约维服务站，可以依托经销商建立自己的品牌养护体系，开发润滑油相关产品，加盟连锁汽修养护系统等，针对独立汽修、汽配商加强掌控力度和终端建设，充分的信息沟通、引导其走向联合和深度分销、加强配送等。
　　3.对销售终端的开发。国内的中石化和中石油的润滑油品牌比外资品牌具有优势的终端资源是加油站，然而，目前这个资源的优势并没有得到有效的发挥。在其他国家，加油站是润滑油销售的主要渠道之一，目前壳牌美孚等都已经开始和国内合资建设加油站，并在一些加油站进行了润滑油广告的展示，在不知不觉中正在改变着中国润滑油的营销方式。凭借强大的加油站终端网络，中石化和中石油的润滑油可以尝试对一些规模较大的加油站进行资源整合，实现汽车加油、养护等一条龙服务的模式。
　　随着私人轿车市场的发展，建立与目标消费者的行为习惯和接触点相一致的终端，将是本土润滑油扩大高端润滑油覆盖面的有效出路。例如，超市就是润滑油终端销售的新亮点，家乐福等大型超市都设立有汽车养护用品的专柜，很多高端的目标群体，出于对车倍加爱惜的心理，会愿意自己购买润滑油，自己体验换油的乐趣。在这一点上，润滑油其实和快速消费品没有什么本质的区别，本土润滑油需要转变观念，找到更多终端创新和开发的模式，这样就比国外品牌多了销售和接触消费者的渠道。
(来源：中国润滑脂网)