从6月中旬开始，润滑油分公司开展了“三走进三了解一督导”督查指导活动，对分公司各销售中心的高档润滑油市场推广进行一线督导。此举意在积极解决高档油市场推广策略中存在的问题，加强对润滑油分公司各销售中心的业务指导，增进与各省市石油公司的沟通和合作。
　　“三走进三了解一督导”的具体内容是：“走进基层、走进市场、走进客户，了解基层情况、了解市场状况、了解客户需求，督导检查市场营销政策的执行情况，特别是高档产品市场推广规范性和实际效果”。
　　2005年持续的高油价给润滑油市场竞争格局增添了变数，国内外润滑油品牌都加强了对高档油市场的争夺，竞争手段不断翻新，国际石油公司更加大了进军市场的速度。高档油市场开拓，对未来中国石化长城润滑油增强市场竞争力、谋求可持续发展具有长远的战略意义。为此，润滑油分公司重点围绕高档油市场的突破开展市场营销工作，制定并实施了润滑油高档油市场推广策略，选择重点产品实行突破，做深做细终端，密集分销，全程协销，各销售中心组织了一系列高档油产品市场推广活动。1至5月份，高档润滑油产品销量同比增长90％。
　　为检查高档润滑油市场推广的成效，润滑油分公司进行了针对各销售中心高档油市场推广的督导工作。督导工作突出了“以客户为中心”的经营理念。督导中，公司领导带队深入市场一线，了解省、市、地润滑油销售市场，参加各销售中心的高档产品推介活动。拜访高档油一级经销商、高档油销售终端，督导工作组考察了各地区高档油产品的铺货情况，现场评估当地产品推介活动的开展效果，掌握高档油市场推广策略的实际执行情况，并结合实际深入解说润滑油分公司高档油市场推广的思路，纠正偏差，强调市场推广的规范性和实际效果。对各销售中心加强管理、开拓市场等方面提出具体指导意见，进一步深化各销售中心对总体营销策略的理解，督促各单位加快工作节奏，推动高档油销售尽快取得显著突破。
　　加强了与各省、市石油公司的合作。中国石化润滑油销售渠道整合后，各省、市石油公司对润滑油销售高度重视，在长城润滑油销售中发挥着日益重要的作用。润滑油分公司和各省、市石油公司市场销售部门和业务人员交流沟通，协调市场策略，共同树立了扩大高档油市场的战略目标，采取共同的市场步骤，提高润滑油特别是高档润滑油的营销水平，推动市场推广工作走向深入。
(来源：中国润滑脂网)